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菜贩一句话点醒他二次创业 |
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www.65e.com.cn 来源：环保设备网 2007-1-11 14:28:23
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曹法颜：我就是一个爱搞市场调查的老板
曹法颜，开封人，河南省金秋实业开发有限公司董事长，1997年3月在郑州黄河路与花园路交叉口建立黄河路服装批发市场，2006年在郑州经五路与红旗路交叉口创立金秋生活广场。 曹法颜今年还不到50岁。在黄河路服装批发市场的办公室里，他平静地讲述着自己建立市场的诸多坎坷，他摸着头说，要不是染过，头发都是白的了，看起来就像60多岁的老头。但他同时强调说：不管是做事还是做人，都要用心去做，劳心才能成功！
“退路进店，终于让我等到这个机会啦”
1986年大学毕业后，曹法颜就被分配到开封市的一个政府部门工作。第一年年终时，他拿到单位发给的奖品和荣誉证书时很激动，很有光荣感。干了一年又一年，曹法颜发现自己手里忙活的还是那些活，每年年终都是那些奖品和荣誉证书，并没有任何新的改变。6年后，曹法颜厌倦了日复一日的“机械工作”。
1992年，曹法颜辞职下海来到郑州创业。曹法颜和两个朋友在一个城中村里租了一间小屋子，开始了艰苦创业，在政府部门工作6年使他养成了谨慎习惯，每做一个项目前，他都要花很长时间做调查，3年之内，他干过的工作连自己都数不清。
创业初期，是他人生灰暗的一段日子，3年时间里，没有逛过一次公园，没有看过一次电影。那时候，他有一个小本，上面写得密密麻麻，今天借了这个朋友200元，明天借了那个朋友50元，后来他统计了一下，3年内，他从37个人手里借过钱。干过很多工作，也积攒了一些钱，但他仍然感觉似乎缺少了什么，如果把这些工作比作一盘菜的话，他觉得并不太适合自己的口味。
那时候，很多国有企业经营状况不好，因此大量的下岗职工为了生存，就在郑州的红旗路、经七路、红专路路边摆摊做生意，既影响交通，生意也不好。政府准备在黄河路与花园路交叉口附近建立一个服装市场，让附近闲散的商户入驻这个市场。1996年春节前，曹法颜在报纸上看到市、区政府推行“退路进店”的公告。但他并没有着急地去承揽项目，他做事有一个原则：做任何事情前，先做调查，把情况摸透再做决定。他开始了自己的调查。从金水路到农业路，再到经三路，只要有地摊的地方，他都调查了。他在路边问摆摊的商户：“如果我建立了一个服装市场，你们愿意不愿意去那里开店？”整天被城管围追的商户当然很高兴：“我们愿意啊！”1996年的春节，在郑州闯荡了多年的曹法颜非常激动，他对自己说：这么多年，终于等到这个机会了！
“我投入10元钱，会只拿1元钱走人吗”
曹法颜并没有足够的资金去建立市场，前期投资的1500万元，大部分都是银行贷款。“因为建立市场后可以解决商户占道经营的问题，所以市里和区里都非常支持，我也就很容易地从银行拿到了贷款。”曹法颜说。 但当时他的压力仍然很大，毕竟，1000多万元不是个小数目，曹法颜小心翼翼的，关于这个市场的任何决定他都很谨慎。他告诉自己，这中间一点都不能错啊！1997年初，黄河路服装批发市场落成了，2万多平方米的营业面积，可以容纳1200家商户。考虑到周边市民的需求，曹法颜规划市场一楼经营中低档服装，二楼经营饰品、鞋类。 虽然前期调查时，从金水路到农业路之间的商户都愿意到他的市场做生意，但1200个摊位在那时毕竟不是个小数目，如何让商户踏实地入驻这里？
1997年3月的一天，有意向的商户都接到了曹法颜的通知，要在一家宾馆里开一次大会，商户有什么想法、疑虑都可以在大会上提出来。开会那天，台下上千名商户将一个个问题“砸”向曹法颜：多少人会来这个市场买衣服？我要是生意不好了怎么办？你是个私人老板，你收了租金卷款逃跑了怎么办？ 曹法颜不慌不忙，拿出一张表格，这是他前期调查时的所有数据。他仔细地分析了商场的前景，“放心吧，绝对没有问题”。至于“卷款逃跑”的疑问，曹法颜说，自己建这个服装市场一共投资1500万元，而收来的租金才一点点，让他走他都不会走，“我投入了10元钱，你让我拿1元钱走，你说我会干吗？”
1997年3月26日，黄河路服装批发市场开业，1200个商铺全部租了出去。曹法颜说，他一生有两件最高兴的事情，第一件是大学毕业去单位报到，他感觉自己长大了；第二件就是黄河路服装批发市场开业，鞭炮声中，他体会到一种强烈的成就感。
“大家都有需要，生活广场没有理由不开”
如今，黄河路服装批发市场的生意相当红火，成为郑州中低档服装批发、零售集中地。但曹法颜仍然保持着勤于观察、调查的习惯。每天他开着车上下班，都会注意路边多了什么少了什么。有一天下班回家，他突然在红旗路看到一个卖菜的小摊在路边，“这个地方怎么出现一个卖菜的啊？”曹法颜很奇怪。曹法颜爱调查的习惯又促使他下车和摊贩聊了起来，“这里没有菜市场，我不在这里卖去哪里啊？”摊贩显得很无奈。这句话让曹法颜心里一动。“别人可能不注意的地方，但你要注意，因为这里面很可能蕴涵商机。这就是一个商人必须具备的素质。”曹法颜说。
曹法颜再次用上自己的创业法宝——自己走街串巷去调查，果然不出他的预料，郑州花园路、文化路、金水路这三条路中间是个巨大的居民集中地，有家属院90多个，长期生活居民12万人。但随着关虎屯农贸市场的取消，这里到目前还没有专业的农贸市场，于是，在马路边，在社区门口，就会出现这边有个卖馒头的，那边有个小菜摊，这些摊贩在路上，还会给交通带来问题，为什么不开一个农贸市场呢？让商户进店，同时也能方便这里的居民。这么多的市民，每天的生活用品将是个巨大的市场。但曹法颜并没有着急去租地方，在调查中他注意到，附近一家大型印刷企业的仓库经常锁着，仓库本应该经常有车出进的啊，为什么这么冷清？经过与企业接触，他发现这些仓库都在闲置，“为什么不利用起来呢？我也需要，市民也需要，商户也需要，仓库的管理方也需要。仓库利用起来，也能够给企业创造利润。”于是，曹法颜很容易地以便宜的价格租到了几个大仓库。
2006年12月，曹法颜的第二个市场——金秋生活广场在郑州经五路与红旗路并叉口开业了。从1997年黄河路服装批发市场开业到如今的金秋生活广场，9年之后，曹法颜又小心地迈出了一步。
对话曹法颜
“我不会做生意，我是一个比较保守的人”
记者（以下简称记）：管理这个市场多年，您的体会是什么？
曹法颜（以下简称曹）：管理市场的过程，也是学习管理的过程，一个大市场，1000多家商户，每天的事情很多很琐碎，我们的管理人员才40多个人。现在社会上流行各种管理方式，我最推崇的是人性化管理，但人性化管理不是说处处忍让，该硬的时候一定要硬。我对于管理方式没有太多的研究，但是我会牢记这一点：你只有让商户有饭吃了，你才能有饭吃！
记：这么多年您一直做一个批发市场，最近才新开了另外一家，您发展的步子似乎很慢？
曹：所以我经常说我不会做生意。会做生意的，发展膨胀就会很快，我的思维还是中国传统的思维，求稳，很难接受先进的思维方式和理念，这点跟浙江人、温州人相比是个缺陷。别人大踏步地走，建业、思念发展很快，但我是小步，我很谨慎，自己是一个比较保守的人。
记：但是您从机关辞职下海，证明您是有闯劲的，这一点怎么说？
曹：我觉得自己是个矛盾体，这可能有两个方面的原因，首先，我受过高等教育，所以我的思维很宽，我敢下海。其次，我父亲一直在县委工作，我从小受到的教育都是传统教育，所以说，很多事情我都很谨慎。我下海的时候，就在我那个家庭就有两种意见，我母亲说不要去干，现在不是挺好的吗？但我父亲说，看准了就放手去干，不要有啥顾忌。但是总的来看，我还是个比较保守的人，30年来，这两个市场，施工队、银行、商户、朋友，我不拖欠任何人的钱，如果是10月30日银行贷款到期，在10月20日之前我肯定给还上，欠别人钱我睡觉都睡不好。我靠自己的力气，不管脑力还是体力，反正是自己的勤奋来做事业。
记：这么多年来，您如何总结您的经商经验？
曹：性格决定做事谨慎，我要求办一个市场只能成功不能失败，而成功的前提条件是做好前期调查，所以我做任何生意前都会做调查，只有摸清了情况，我心里才有数。我觉得，做任何生意之前，必须要考虑到自己的实力，综合考虑自己的力量，超出实力太大肯定要失败，但太轻松也没有什么意思，人必须有进步的思想，有进取的思想。
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